南极人仅靠卖吊牌，一套商标标费5元，获利超5亿

在前段时间断崖式降温的时候，麦小豆穿上了“南极人”保暖内衣，但是却没有记忆中那么暖和了。犹记得在麦小豆还小的时候，妈妈说过：“大品牌好品质”。还记得大红盒子上写着“南极人”。

直到看到《南方周末》的报道，包括南极人在内，当年叱咤上海滩的四大保暖服装品牌（北极绒、恒源祥、俞兆林）不约而同地砍掉了生产线，低调转型卖起了吊牌。这意味着只有吊牌是真的……

“南极人”名存实亡

今年的天猫双11，中国保暖服装四大品牌中南极人销量第一。“南极人”品牌的拥有者是上市公司南极电商。但它并不只卖保暖内衣。其实，南极电商还生产家纺、服饰、箱包、户外、居家日用、个人护理等许多品类。拥有南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、PONY等一系列品牌。南极人不生产内衣了，只是内衣的搬运工。如今的南极人只是一个授权售卖南极人吊牌的电商平台而已，只运营品牌……

一套商标标费5元，据报道，仅靠商标品牌服务费2017年南极电商创造了5.3114亿利润。

2012年，南极人砍掉了所有线下渠道，专注线上。在品牌授权的基础上，进一步提出“NGTT”共同商业体模式，以品牌为核心，建立电商生态综合服务体系。公司主要盈利模式，就是通过品牌综合服务向合作工厂和经销商收取费用。

“保暖内衣行业开创者”的自宫

南极人成立于1997年，是中国最早成立的内衣企业之一，首创保暖内衣产品，当年300万元起家，4个月就创下了1个亿的销售额。拿下诸多国家级殊荣，包括中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等，知名度覆盖全国，市场占有率和销量都始终名列前茅。

到2004年，南极人在市场资源上拥有1500万消费者、2万个终端，累计实现销售额10亿元，已经全面进入保暖、休闲、羽绒、毛衫、家纺等纺织品领域。然而，也是从这个时候开始，南极人陷入了产品体系单一、款式老化、价格混乱、供应链过剩等问题，还不断有国外品牌强势入驻中国市场。在这个时候南极人为了避免像其它很多传统企业一样衰落，选择了转型。

2008年转型，把生产端和销售段的自营环节全部砍掉，经营了十几年的所有工厂全部被卖掉。南极人变成了“南极电商”，从此之后不再自己生产，只专心于品牌建设，提供增值服务，彻底走上了品牌授权的商业模式。

2010年12月28日，南极人推出“NGTT”共同体商业模式，致力于建立电商生态综合服务体系。在2012年开启产业生态链NGTT，南极人共同体。一个传统企业转型的电商，玩起了生态链。

从卖商品，到卖品牌+服务。

从2014年开始，已经连续多年在天猫双11成为品类第一、销量第一。2015年南极电商成功借壳“新民科技”登陆A股，当年“南极人”品牌产品的一级类目包括保暖内衣、基础内衣、家居服、泳装、棉袜、床上用品、居家布艺、箱包配饰、女装、男装、户外运动、鞋品、孕妇装、童装、玩具、儿童用品、居家日用、个人护理、汽车用品等。

根据数据魔方2015年仅在阿里平台，授权“南极人”品牌店铺营业额500万以上的有250家，1000万以上的有162家，3000万以上的有68家，较上年同期分别增加133家、52家、44家。2017年，南极电商旗下全品牌授权生产商846家，同比增长40.53%；授权经销商3427家，同比增长84.84%；授权店铺4442家，同比增长112.94%，公司授权品牌产品的可统计GMV达124.03亿元(包含可统计的电商渠道及电视购物渠道)，同比增加72.13%，其中南极人品牌实现的GMV为109.03亿元；2017年年报显示，公司仅靠“南极人”一个品牌，获得了超5.4亿元的收入（品牌授权费+综合服务费）。公司的品牌综合服务业务一项，毛利率高达94%。其中的成本，主要是采购标牌等所需要的费用。而2018年1-9月南极电商授权品牌的GMV实现105.4亿元，同比增长62.5%。

就靠一个吊牌，获利超5亿。但是没有了小时候“南极人”的暖和了，可悲还是可叹！

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