2020泉州商标转让的谈判技巧！

通过商标转让，可以快速的获得商标权。但在转让也是需要一定技巧的哦，这样才能让自己不至于吃亏。所以，鱼爪商标网小编在本文教大家几种商标转让的谈判技巧，希望大家能够掌握。

一、商标转让谈判技巧
1、了解对手，掌握主动权
商标谈判就是一场“战役”，需要我们知己知彼才能决胜千里。所以，谈判双方如何能迅速熟悉彼此，针对彼此的利益共同点来开展谈判就显得至关重要。
建议大家在谈判前先做好下面这些工作：
(1)调查对方的工商登记信息，确定企业规模，营业范围、企业文化、行业情况等;
(2)调查对方的商标信息，看看待转让商标是闲置商标还是一直在使用。
总之，你越了解对手，越能够把握谈判的主动权，从而主导谈判。

2、确定谈判目标
我们在商标谈判过程中，会面临各种复杂的情况。我们必须学会根据不同的情况来确定我们的谈判目标。
(1)如果对方是恶意抢注商标以换取高额转让款的，我们在谈判中的主要目标是压价。如何压价呢?我们需要调查对方是否存在不良经营情况，在谈判的同时对该商标提异议、撤三等，以此施加压力，迫使对方让步;
(2)如果是正常的商标转让，我们应该调查对方转让商标的原因，商标的现状信息等，以实现双方的互利共赢为最终目标。

3、设立谈判的底线
在谈判过程中，我们要为自己设立谈判的底线。比如：
(1)价格底线是多少;
(2)谈判周期是多久;
(3)哪些话题比较敏感。

4、建立融洽的谈判气氛
当谈判出现分歧时，我们千万不能意气用事，要控制自己的情绪，建立融洽的谈判气氛，然后再尝试说服对方。具体方法如下：
(1)先肯定对方的观点，这样会在一定程度上减弱对方的攻击性，缓和气氛;

(2)在对方情绪缓和后说明我方观点，并不断尝试找出双方的利益共同点和可接受的价格。

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