【商标代理公司】商标代理人改如何学习？

很多商标代理新人刚刚入行，对商标代理行业还不是很了解，不知道从哪里开始学习，如何快速成为行业专家，我的建议就是熟读商标法。

如果你已经工作了几年，仍然觉得商标代理人钱难赚，又累又辛苦，看不到胜利的曙光，我建议再重新读懂商标法。

为什么如此推崇商标法呢？因为，商标法就是商标代理人的内功心法，无论你招数如何，决定武力高下的还是内功。

很多人说律师赚钱多，知道为什么吗？律师通过长期学习形成一种特有的法律思维，他们会分清主体、讲证据、讲法律事实、通过法律程序维护委托人的权益，遇到所有问题都套用这一思维。这与我们普通人、商人或其他职业人的思维方式有很大差异。正是这种思维上的差异决定律师工作的稀缺性，从而他们的工作价值就高一些。

商标代理人目前没有成熟的“商标”思维，或者说少有形成的人，更别说差异化思维。商标代理人之间只能拼刺刀、拼价格，大家的利润空间进一步被压缩。要想让自己的劳动更值钱，代理人就需要重构自己的知识结构，以商标法为根基，打好扎实的基本功，锻炼有效率的思维方式，建立不对称优势，成为专家获得成功才指日可待。

我们要学习的商标法，包括《中国商标法》、《中国商标法实施条例》和《中国商标法司法解释》，还有一些很少用到的法律法规，例如《奥林匹克标志保护条例》、《特殊标志保护条例》等，也包括商标局公布的一些行政规章，例如《驰名商标认定和保护规定》、《集体商标、证明商标注册和管理办法》、《商标评审规则》等等。这些法律法规、司法解释及行政规章对我们商标代理人来说就是玩家攻略，如果你不看攻略，自己瞎玩一通是很难从青铜晋升到王者的。

当然，我们并不需要啃书本死记硬背，只需要先掌握商标法的知识框架，再逐渐充实内容，日积月累内功就能大成了。接下来，我梳理一下商标法的知识框架，介绍学习商标法的方法，最后分享一些实用的小技巧。

先讲，商标法知识框架：

《中国商标法》第一条“为了加强商标管理，保护商标专用权，促使生产、经营者保证商品和服务质量，维护商标信誉，以保障消费者和生产、经营者的利益，促进社会主义市场经济的发展，特制定本法。”一共八章：总则；商标注册的申请；商标注册的审查和核准；注册商标的续展、变更、转让和使用许可；注册商标的无效宣告；商标使用的管理；注册商标专用权的保护；附则。从商标的基本概念分类、禁用条款、申请、审查、核准、维护、使用、无效宣告等各方面设定基本规则。你可以把商标法理解为操作系统，商标实践中的所有业务都能在商标法中找到支撑。

《中国商标法实施条例》第一条“根据《中华人民共和国商标法》（以下简称商标法），制定本条例。”所以，实施条例是为商标法服务的。商标法是系统，实施条例就是功能软件APP，商标实务的具体规定都可以在实施条例当中找到。

《中国商标法司法解释》“为正确审理商标案件，....就人民法院审理商标案件有关管辖和法律适用等问题，制定本解释。”所以，司法解释主要是针对一些案件、纠纷等疑难问题的规定，我们比较少遇到，但一些拿不准的问题就要参考司法解释了。

另外，代理比较关心的审查标准需要仔细研读《商标实质审查规程》和《商标审查及评审规则》。后面我们有专门的一讲，分享商标查询的知识和技巧，敬请关注。

再谈一谈，商标法的学习方法：

1、俗话说“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，熟读商标法，几乎是我能想到最好的学习方法；如果你还有时间，可以阅读一些商标法释义的书籍，逐条逐句逐字的去理解商标法法条；

2、结合实践反复验证对商标法的理解。遇到各种疑难或不确定的问题时，不要急于询问请教，试试自己从商标法中找到相关条款，独立思考才会有新发现；

3、依据公司核心优势和自己的工作内容，选择相关的法律法规深度学习。举个栗子，公司以商标转让为主营业务，你在公司负责销售工作，那么需要学习的商标法内容包括：注册商标的续展、变更、转让和使用许可，注册商标的无效宣告，商标使用的管理，注册商标专用权的保护，打击侵犯商标权违法犯罪，以及商标权质押等等，学习这些内容既能用于工作，也能让你逐渐形成差异化的能力。

最后分享一些实用的小技巧

1、纵观全局和把握细节。前者体现为做事和思考的全局性，知道事情的重要节点在哪里，抓住关键要素。后者则是为了找到关键点训练出的案件剖析、细扣法条、评审比对等微观能力。学习商标法和服务客户的过程中，要用这两种不同视角反复的练习。

举个栗子，我们为客户提供查询服务，很多代理人会直接查询名称，然后用审查标准判断近似并告知客户结果，自己觉得非常完美无可挑剔。然而，即使你及时准确的完成任务，客户未必买账，不会被感动到非你不可。问题出在哪里呢？

就像客户买锤子和钉子，不是真的需要它们，也许只是想在墙上挂上自己的靓照。客户需要的不是产品本身，而是产品背后的需求。同样，客户要的不是查询结果，他注册商标是为了创立一个品牌，你只顾着帮他查询名称，而不关心名称是否有创意，设计是否有显著性，与他的行业是否切合，他如何快速进入市场打开销路，如何布局商标才对事业发展更有利，如何防范竞争对手攻击。客户更关心的这些问题你视而不见，绝口不提，怎能打动客户呢？我所有说的这些在商标法中都能找到一些相关知识，以后的课程中会讲到。如果你跳出代理人角色的限制，你与客户不再是委托代理关系，你是他的品牌智囊和商业伙伴，你关心他的品牌创意、品牌布局，你也关心他的市场怎么去开拓，以你的专业服务会启发他、引导他并帮助他实现自己的梦想。这就是纵观全局。

另一方面，很多代理人查询后给客户的是一页截图和一句结论。虽然你尽职尽责，工作辛苦，但依然难得到客户的认可，为何？

因为，客户并不知道你做了什么，他不知道你查询一件商标需要采用几十项审查标准，比对几十个近似商标，你的辛苦他永远看不见，除非你开直播让他看到你一个一个的查询比对，这显然行不通。我建议你给客户查询结果时，列出审查标准、判断依据、相似判例、引证商标当前状态，是否有权利瑕疵，是否有撤三、无效的可能性等等，把握细节是体现你专业能力的最好方式。

2、诚实信用原则

在商标法第七条规定了“申请注册和使用商标，应当遵循诚实信用原则”。如果你苦苦找不到任何理由抗辩抢注、异议或其他商标纠纷，诚实信用原则就是你最后的武器。举个栗子，别人抢注了你客户的商标，但你解释不清楚对方违反了哪条哪款，你就可以这样说：“基于商标法第七条规定：申请注册和使用商标，应对遵循诚实信用原则。别人抢注你商标，违反了这一原则，我们可以帮你夺回商标权。”

3、不要人云亦云，应当独立思考。

举个栗子：第十四条第五款规定，“生产、经营者不得将‘驰名商标’字样用于商品、商品包装或者容器上，或者用于广告宣传、展览以及其他商业活动中。”违反此规定的，根据第五十三条，“由地方工商行政管理部门责令改正，处十万元罚款。”

“驰名商标”原本是一种法律概念，旨在对较高知名度的商标进行扩大性的保护，第十三条有相关的规定。但长期以来，企业将“驰名商标”作为一种特殊荣誉使用在产品或宣传活动中，有误导消费者的嫌疑，所以商标法做了上述的规定来制止这种行为。以前，不少商标代理人是以代办“驰名商标”认定为主业的。2014年5月1日之后，新的商标法实施，同行很少再提到它，就像驰名商标销声匿迹一样，现在很多同行都是推荐客户全类保护。

而实际上，“驰名商标”作为一个法律保护手段更有杀伤力，比建议客户傻傻注册45个类要更好。我们对比一下：

一、“驰名商标”不只是在中国受到额外的保护，在境外很多国家也有相关法律条款来保护它。举个例子，华为第9类在中国是驰名商标，如果有人要在哥伦比亚抢注华为的第9类商标，华为就可以以“驰名商标”为由，异议或无效抢注商标，成功率很高。

二、不说现在一个商标名称45个类别全部注册成功的几率有多低，即使全类注册了，企业很难每个类别都去使用，存在瑕疵，超过三年就有被申请撤三的风险。而“驰名商标”既可以起到同等保护的作用，又没有商标多类维护的负担。

三、对达不到“驰名商标”标准的企业，全类申请或许能彰显企业做大做强的雄心壮志，但未来是不确定的，我见过太多45类申请的商标最后都变成一堆废纸。企业在合理范围内保护自己的品牌，让品牌在市场竞争中发展，有一些纠纷有一些冲突对企业未必是坏事，反而促使企业提升法律保护意识，加快产品或服务的升级。

总结：

1、商标法是内功心法，是系统；而商标实务是招数，是应用软件。修炼内功，升级系统，你才能有更好表现。

2、熟读商标法三百遍，不成高手都很难；

3、实践中遇到问题多去印证对商标法的理解；

4、选择与公司优势相关和自己感兴趣的方向深度学习，是形成能力差异化的最佳路径；

5、纵观全局，快速把握关键要素，不做代理，要做客户的智囊和伙伴；把握细节，于细微处体现专业，持续迭代，直到客户感动。

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