直播经济当红 看这些品牌如何等待直播神话

如今，直播已经引爆了服装市场!诸多服装品牌认为，这是一个新的流量入口，并开始利用这一平台带动自身销售。之前，Angelababy直播美宝莲口红，2个小时直接带来超过500万人次的观看，卖出1万支，实际转化142万人民币;张大奕直播带来2000万成交……这大概也是今年直播带动销售模式的一个导火索。那么，这一模式在服装行业是否普遍有效?服装品牌们是否可以复制这些神话?以下这些品牌，目前已经进一步做出尝试。

CAMEL骆驼

近日，CAMEL骆驼携手天天兄弟钱枫在手机淘宝及天猫App进行同步直播。今年以来，“直播”这个新风口引起越来越多的品牌商家入局。而拥有范冰冰、佟大为和钱枫三大明星代言人的CAMEL骆驼，也要进军直播这个新营销阵地。

对此，骆驼表示要打造与众不同的“黑暗”直播。据了解，骆驼提前搜集了粉丝们最为关心的问题给到钱枫在直播中来回答，钱枫还会抽取粉丝提问进行回答。据爆料，钱枫还会亲自下厨，挑战“黑暗料理”。当然，钱枫还会在直播中分享穿搭经验，并试穿骆驼家服饰。而粉丝可以在直播中边看边买，将看中的宝贝收入囊中。

马布里

近日，著名篮球运动员马布里自己品牌新款运动鞋签售会在他个人博物馆“马布里之家”如期举行，并通过全民TV全程网络直播。

据了解，签售会一直持续到晚上，当天通过预售购买后到现场领取和现场直接售出的球鞋有近六百双。

据悉，此次新款球鞋网络预售价格定为330元，也是为了贯彻他做每个人都能买得起的球鞋的观念。

匹克

目前，匹克正在使用“NBA巨星+网红”的独特直播模式，标志着匹克体育正掀起内容生产的一次新革命。近日，作为中国第一篮球品牌、国内领先运动品牌的匹克，2016中国行由旗下球星路易斯?威廉姆斯打响第一枪，并借助企鹅直播平台，引入新媒体技术参与直播，将整个中国行线下相关活动与线上直播进行完美互动。匹克体育此次与企鹅直播率先推出独立“直播房间”，标志着品牌正在进入移动直播时代。

茵曼

近期，汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华在花椒平台直播，时间2个小时，77.7万在线观看人数，61万花椒币打赏，超过100万人点赞，可谓“老板也网红”，一跃变身为互联网时尚圈“第一网红”。

直播风口上，圈粉不再只是网红专属，各路大佬们开始纷纷参战。继互联网圈的李开复、雷军、周鸿祎等纷纷走到镜头前，与方建华一样，圈粉成为他们直播的主要目的。

H&M

近日，H&M在美拍上进行“向每一次胜利致敬”发布会的直播。据悉，这次直播噱头不少。先是年度热点里约奥运会，作为本届瑞典国家奥运队和残奥队服装(包括开幕式、部分比赛及颁奖典礼)设计者，H&M借此推出了高级系列For Every Victory，刚好从当天开始正式发售。

其次，H&M还邀请演员王珞丹和许魏洲，前者是名副其实的大V，有3886万微博粉丝;后者是正当红的“小鲜肉”，有280万微博粉丝。

该直播类似美宝莲与Angelababy的合作，从王珞丹乘车去往发布会开始，经历明星红毯入场、产品展示、明星互动和采访多个环节。

韩都衣舍

近期，韩都衣舍推行韩国网红的穿搭直播之旅，这是电商界网红变现一种新型经济形态。

此次活动，韩都衣舍选取的网红有谭湘君Jjun、著名时尚博主黄骐瑾fanfan等，相比于传统的电商展示形态，网红直播的方式更加体现了互联网经济的“场景化、生活化、人格化”等特点，首次尝试在多个直播平台吸引了获得了将近200W的人次观看，通过网红同款商品的进店流量更是达到了一个峰值，新客占比80%。

此次，韩都衣舍将网红和直播进行了有机的结合，力求探索电商领域内的新经济增长点。

ME&CITY

前段时间，ME&CITY推出夏日棉麻时尚直播课。在内容上，ME&CITY在直播内容选择了教消费者如何在时尚穿搭、妆容造型上成为都市时尚达人，并用到自身产品作为教学工具，软性地起到了销售的目的，将品牌与消费者的关系从售与卖升华为了教育启发与学习提升的关系。

从直播形式上，ME&CITY的直播集时尚教育和品牌营销于一体，线上线下同步互动。既可以让线下店铺的消费者发现原来品牌除了售卖产品，还可以带给他时尚品味的提升，增加消费黏性和忠诚度。

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