“英雄”能否能过美人关 英雄钢笔将与水晶品牌合作推出宝石笔，目标是时尚女性群体

国产名牌英雄钢笔要出人工宝石笔，售价200至500元，你会买吗？

6月13日，在成立85周年的庆典上，英雄金笔厂与时尚品牌施华洛世奇签约，宣布合作生产的三款人工宝石笔将于本月上市。与此同时，英雄集团发布其他系列多款新品，拟通过创新走出经营困境。

英雄集团总经理潘宏称，钢笔的衰落，既有被方便廉价的中性笔替代的因素，也有电脑键盘取代传统书写的缘由；但核心还是要“依靠产品质量，打造一流品牌”。

不过，“英雄”能否真正回归，还有待市场检验。

人工宝石笔售价200-500元

6月13日，在英雄集团展示柜，澎湃新闻记者看到英雄与施华洛世奇合作的人工宝石笔。

这支宝石笔粗看之下与传统钢笔区别不大，但笔帽与笔身衔接处镶嵌一圈人工宝石。上海英雄金笔厂有限公司总经理董文斌介绍，该系列产品根据笔身镶嵌的宝石数量不同，售价在200-500元不等，在英雄钢笔及施华洛世奇的专柜都有销售，今年6月即将上架，今年下半年将出口销售。

此外，英雄牌彩色墨水也即将推出，包括红、黄、绿、紫等不常见的颜色。上海墨水厂副总经理孙敏介绍，这是迎合年轻群体的大胆创新。

不仅如此，公开资料显示，英雄集团今年将推出系列新品，仅高端市场这块就有40余款包括金笔、铱金笔在内的新产品。其中包括：与国金黄金跨界合作定制研发高端礼赠型笔；为2016年杭州G20峰会定制的会晤笔。

同时，英雄集团表示，将加强企业网站和手机移动端等信息化平台建设，培育电商核心经营团队、开发线上专营产品。

一支笔尖37道工序5道人工完成

之所以集中推出系列高端产品，是因为两年前的一次合作，让“英雄”看到希望。

2014年11月，第22次APEC领导人非正式会议在北京怀柔雁栖湖畔举行。21个成员经济体的领导人所用的签字钢笔侧面波浪舒卷，象征着太平洋，而笔杆的末端，APEC四个字母无论如何旋转，都始终与中段笔环保持一致，象征着APEC各成员携手亚太，书写未来。

这支笔就来自英雄金笔厂。

这个产品光笔尖就经历了37道工序。其中第5道工序需要技师纯手工完成，让笔尖的圆弧拉平，保证书写完整和光滑。此次APEC领导人非正式会议布置方案总策划赵春阳后来公开表示，小小一支钢笔，体现了中国的传统品牌和传统工艺在时代的浪潮中不断发展的历史。

英雄集团总经理潘宏告诉记者，钢笔的衰弱，既有方便廉价的中性笔替代的因素，也有电脑键盘取代传统书写的缘由；但是，为什么在“萎缩”的钢笔市场，派克、万宝龙、凌美等品牌却活得很滋润呢？总结经验教训，“英雄”得出的结论是，核心还是要“依靠产品质量，打造一流品牌”。

同样，产品创新是企业发展的原动力。

尝到APEC的“甜头”后，2015年，“英雄”开发18K金高端定牌产品及10K金、14K金新产品，新品贡献率达到了17.32%。当年，内销的金笔销售同比增长72.07%。

中国名牌转型之路艰辛

提起英雄钢笔，在中国几乎无人不晓。

英雄钢笔的前身是1931年成立的华孚金笔厂，在旧中国几起几落，艰辛地为中国自来水笔的制造业开辟了道路。

1958年，英雄人掀起了赶“派克”的热潮。 上世纪，“英雄”被授予“中国驰名商标”、“中国名牌”、“上海市著名商标”、“上海市名牌产品”等荣誉称号。

但是，由于国有企业从计划经济向市场经济的转型过程中理念滞后、机制不活和假冒猖獗，使英雄金笔在上世纪90年代末遭遇“滑铁卢”，一度陷入困境，“英雄”发展步入波谷，步履艰难。2001年，英雄股份有限公司重组退市，由英雄集团接管，十多年来，“英雄”一直在艰辛坎坷中坚持、在转型中谋生存。

公开资料显示，英雄金笔2011年的收入约合3779万元，净利润亏损472万元，同比分别下降了13%及200%。至2012年7月31日，其总资产约为2498万元。至2014年10月31日，其虽获得4648万元的营业收入，但其营业利润持续下滑至1452万元，净利润亏损823万元。2012年11月，上海英雄（集团）有限公司在上海联合产权交易所转让生产英雄金笔的上海英雄金笔厂有限公司49%股权。网上甚至有传言“英雄”即将倒闭或已经倒闭。

民盟上海市委调研组在两年前做过的一项调查显示：

上海老品牌中，依然保持较好经营业绩的仅占20%，如老凤祥、家化、光明、三枪等；经营能力较弱的占50%，如英雄、回力、永久、凤凰等；不复存在的老品牌占30%，如红灯牌收音机、三五牌台钟、水仙牌洗衣机等。

调查显示，上海老品牌大多集中于消费品领域，多为国资企业，体制机制陈旧，经营上难以适应市场需求的变化，掌握传统工艺的“老师傅”又在不断退休或流失，年轻人却不愿意“接手”。

针对这些问题，政府已经开始通过财政补助、贴息贷款等手段予以扶持，以拯救老字号。对此，参与调研的上海市政协委员潘瑾认为，政府关注老品牌、老字号是好事，但政府的支持一定要跟市场结合；从战略角度出发，对仍有市场发展潜力的品牌应进行系统性政策扶持。潘瑾建议上海建立一套包括品牌影响力、发展潜力和市场价值评估等要素在内的科学评价体系，并在此基础上推动老品牌的改制重组；同时，梳理归类现有扶持政策，整合相关职能部门力量，加强老品牌现状调研，制定涉及研发投入、人才引进、股权激励、信息化、税收优惠、市场推广、知识产权保护和交易的发展规划和扶持政策。

【分析】大白兔换包装身价涨9倍，英雄能否借鉴转型？

此前，上海的大白兔奶糖也与法国时尚品牌agnès b合作推出奢华版包装奶糖，身价比普通版涨了9倍。这也引发广泛讨论：老字号产品到底是“换脸（包装）”要紧还是“换心（口味）”重要？

沪上一名商业专家表示：“上海很多老字号品质好，但包装实在不敢恭维。”前一阵子，这名专家参与上海市商务委组织的“上海伴手礼”遴选工作，当时不少老字号拿出拳头产品，但一看包装却吓了一跳：铁罐午餐肉、玻璃瓶装蜂蜜、甚至还有10公斤装的大米。“‘伴手礼’首先是礼，其次是要伴手，10公斤的大米怎么拿？”专家叹息。 “因此无论如何，大白兔的这一尝试比许多老字号超前了一步。”一些专家对此举表示肯定。

“英雄”与施华洛世奇的合作，转型的意味更加明显。

上海市流通经济研究所科研处负责人谢锐长期研究零售业转型。他表示，与时尚品牌的跨界合作是老字号在转型升级中很好的尝试。时尚品牌可以有力提升中国老字号的国际知名度，并扩大其营销网络和潜在客户群体；老字号也同时帮助国际品牌更好地本土化，共同开发接地气的本土化产品，双方通过品牌合作进行优势资源嫁接，能够形成市场协同效益。

但这样的合作成功的关键，是看双方客户群体及消费需求是否匹配，比如英雄钢笔与施华洛世奇品牌跨界合作，共同设计针对女性的宝石笔类高端礼品，施华洛世奇品牌所拥有的年轻女性时尚群体是否对钢笔的使用功能有需求，她们是否认可该产品除了使用价值以外的艺术收藏价值等，这些有待市场进一步检验。

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