慕思创新营销与品牌战略之路

提起慕思，大家应该都不陌生，在家居用品行业颇负盛名。就在4月初，中国发布了第十届中国五百强价值品牌榜单，慕思排在326位，品牌价值达105亿。在中国，床垫市场可以说是一个高度饱和并竞争极为激烈的市场，大大小小企业几千家，慕思就是在这样一个市场环境下诞生的。但慕思在诞生之后做了一件事情——通过12年的不懈努力，慕思打造出中国健康睡眠系统的第一品牌，这完全是一个开创者的壮举。

整合创新，开创新品类

1.打破原有产业格局——创造新品类

在一百多年前，席梦思发明了弹簧床垫，但它是标准化的，不过是比普通的硬板床前进了一步，但慕思并不是通过床垫，而是借助整套的睡眠系统来拓展市场。一个人要睡的舒服，需要经历从浅睡到深度睡眠等五个周期，深度睡眠取决于整个睡眠系统跟人的匹配性。慕思床垫可以根据人的身体结构和特点进行量身定制。

首先，整合全球设计师资源。在成立的第2年，慕思就找到当时在法国非常著名的一个品牌设计师莫瑞斯，邀请他加入慕思，打造国际化的品牌。这之后，又从阿玛尼挖了很多知名设计师。这么多年来，慕思一直坚持原装设计，在国际上把知识产权的形象也树立起来了。

2..与全世界最厉害的制造商合作

有了这些设计师以后，更重要的是怎么把它制造出来。慕斯找到全世界最厉害的制造商，目前已经有40-50家的制造商，每一个制造商都有七八十年的历史，甚至九十年的历史。

3.依托大数据个性化定制

进行个性化定制，非常重要的工具就是互联网大数据，用信息化的工具解决个性化定制，改变销售和体验模式。通过建立大数据模型，建立一套软件，对高矮胖瘦、孕妇等五个不同的人群进行一个整体的测试，测了3万组数据，通过这些数据的模拟建立一套系统，这套系统可以快速的进行定制和测试。

品牌打造，直击消费者心理

做好品牌的定位，有一个好的产品，必须要有品牌的辅助才能把它做到位。一个产品出来以后，最核心的问题还是要借助一个品牌，而品牌定位有一个叫视觉锤。

平时人的脑子对文字记忆不是很清楚，但对形象的记忆是非常清晰的，品牌形象就像个锤子，把所塑造的形象砸到消费者的心中，让消费者记住。

慕思的形象，我们做了一个市场调查，属于工匠精神，特别是拥有一种比较尊贵，比较睿智的感觉。

创造价值观营销，高端品牌

慕思在做品牌的时候，除了把产品和体验做的很极致，更重要的是构建核心价值观的营销。慕思的价值观“善梦者，享非凡”，这句话有两层含义，第一个就是梦想还是要有的，万一实现了呢；第一个层面的意思就是，不管是成功的，还是在成功的路上，一定要坚持梦想。

在整个睡眠里面，睡眠的好坏决定你的精力够不够，睡眠跟很多病发都是有关系的，比如说糖尿病、心血管、高血压等等，跟睡眠影响还是比较大的，把自己的睡眠管理好，才可能成功。创造这样一种积极的睡眠价值观，并迅速向市场渗透推广。

打造核心粉丝，实现粉丝经济辐射

开创新的品类，第一个关健词就是颠覆，这个创新一定是颠覆式的。同时，要让这种颠覆去培育、去影响潜在的用户，并让这一部分用户成为产品的核心粉丝，并将其转化为实际用户。

营销最核心的问题就是，让粉丝成为用户，让用户成为传播者和销售者。在这十年当中，慕思开展了多项主题活动，全球深化睡眠之旅，包括在总部做睡眠体验馆等等，最近还要推出睡眠主题店。通过这些服务拉进跟客户的距离，最终让消费者成为慕思的粉丝，让消费者成为慕思的传播者和销售者。

慕思的使命，为了让人们睡的更好；慕思的远景，成为全球最受尊重的健康睡眠品牌的引领者。并与国内的同行一起共同发展，打造一个健康睡眠行业的国际品牌。

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（责任编辑：佚名）

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