概念验证中心：如何化解成果转化率难于突破的问题

1.成果转化

面对科技成果转化难的困难，通常的做法是：

成立技术许可办公室，增加专业人员的编制;成立技术转移联盟或协会，比如美国成立的大学技术经理人协会(AUTM);增加内外部的孵化器、加速器等专业服务机构等等。

以上工作中，成果转化服务的专业性、开放性提升了，不同机构之间的交流，各种专业培训都多起来了。然而，即使在美国，大学的专利转化率一般也很难突破25%。

为什么呢？

TTO办公室，重点在于对外许可技术，重点在于技术销售、谈判，合同及财务管理等支持;也就是说，技术许可办公室直接许可的是能被市场(投资人)接受的成果。

孵化器、加速器、大学科技园，入驻的往往是位于不同阶段的创业企业。其开发的成果，属于可被投资人接受的成果;往往是已经获得各类不同资金支持、市场前景较好、有固定的创业团队的项目。

一般来说，一所大学，尤其是研究型大学所能产生的、满足转化需求的高质量科技成果基本很难超过25%。

当这些市场吸引力还不错的“优质成果”都已经进入到转化“轨道”中的时候，（且不说效果如何）成果转化率进一步提升就没了源头。发现了没有，“满足转化要求的成果严重不足”是限定成果转化率的核心要素。

那么，该怎么进一步提升成果转化率呢?

2.概念验证：开发培育更多适合转化的项目

概念验证中其实就是基于这样的使命被被提出了。

2001年，美国加州大学圣迭戈分校建立了第一个高校概念验证中心，2002年，麻省理工学院跟进，2007年，美国概念验证中心数量开始出现逐年上升趋势。2017年，美国官方宣布概念验证中心高达42个。

经过20多年的摸索，概念验证中心成为了一套相对成熟、且有效的“早期成果培育机制”。在我国也被称为成果转化“最初一公里”培育机制。

那么，概念验证中心为什么能很好的解决这问题呢？

总结起来就是：

一个核心：立足解决最初一公里的核心问题：市场可行性。一个目标：消除不确定、提升小确信，吸引外部配套资金;三个关键：潜在的合作伙伴的早期介入，商业化网络与创业教育。

一个标准：

有这样的说法，当没有市场POC时，不要在技术POC上浪费时间和金钱。

研发成果不能是个概念，必须是经过验证的、基于实际需求的解决方案。核心任务，在特定的时间范围内(10-24月)，进行市场评估、原型开发、客户发现等，证明市场可行性。

概念验证中心从起根本讲，不是基金计划项目，不是“许可”，不是“创业项目”。

从转化的发展过程来看，往前端，它支持的对象是“早期项目”，但是绝对不支持基础研究，它不是基金计划项目。往后端，它不是“许可”或者“创业项目”，已经获得任何赞助、投资的项目，也不能支持。

一个目标：有能力，吸引外部配套资金。

概念验证给予的项目基金往往都是小额，几千到几十万美元为主，这笔经费立足解决当下的关键问题，确定市场价值，并开发商业化路径。所以，其重点在于提升其获得进一步关注、评估和支持的机会。这里的本质是，借助外部视角，进行资产开发，使其“可转化”。

三个关键：创业教育、商业化网络、潜在的合作伙伴的早期介入。

潜在的合作伙伴的早期介入：概念验证中心关键在于商业发现、市场验证，需要的是市场敏感性和商业嗅觉。因此，尽早的把投资人、商业导师请进实验室，让他们尽早参与到市场价值评估、商业方案的策划中，帮助完成客户发现，市场调查，商业画布等，共同参与资源开发——这才是关键环节之一。

商业化网络和创业教育：概念验证中心提供服务和支持，不同于TTO办公室，也不同与孵化器、众创空间，不是提供销售、法律和融资等方面的知识和技能;而是，提供一个商业网络，使教授、科研成果，与产业界、投资界建立联系;而是，提供创业教育，培育创新团队;升级发明人的“想法”，使其为后面的转化、创业等做好准备。

总结：

1. 提高成果转换率关键在于能提供充足的、能满足可转化要求的优质项目，概念验证中心的重点在于开发，而不是转让、创办公司等。

2. 资金总是不够的，就即便是获得了资金支持，但如果商业上关键的问题没有被提出，关键的业务问题没有被提出，项目还是难于往下推进的。

3. 概念验证重点是解决当下的问题，达成小目标，提供小确信，然后把项目推向下一个阶段。

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