专利交易过程中谈价格的技巧

专利技术交易市场正处于初级阶段，专利技术交易不够规范，专利技术评估能力较弱，没有形成各种价格的参考体系的情况下，国内专利技术交易价格实质上是交易双方根据各种因素具体协商的结果，交易双方在谈判过程中相互磨合，不断调整各参数的取值范围，并且参考相关技术的市场价，使双方利益趋于一致。

在交易过程中，开价还是需要掌握一些报价技巧，要反映自己的利益又要符合实际，合情合理，促使对方作出响应，一个十分有利于自己的开价不一定是最合适的，它可能向对方传递了消极的信息，使他对你难以信任，而采取更具进攻性的策略，专利交易谈判中，报价有先后之别，报价的顺序不同，谈判的结果也不一样，先报价的好处在于：对谈判影响较大，为谈判划定了一个框架，对方能进行谈判，一般就会在己方划定的框架内进行，结果往往对先报价者有利。

不利之处一旦先报价，显示了报价与对方事先掌握的价格之间的距离，如果报价比对方掌握的价格低，失去了本来可以获得的更大利益；报价比对方掌握的价格高，对方会集中力量对报价发起攻击，逼报价方降价，使报价方并不知道对方的价格而遭到不必要的损失。

专利交易谈判中何时先报价、何时后报价具有很强的技巧性，谈判对手不是内行、不熟悉专利交易市场行情或在高度冲突的场合，先报价占据主动；是内行而自己是外行，以后报价为好，通过对方的报价可以了解更多的信息，以便后发制人；要使最后报价产生好效果，必须充分考虑报价的时间和方式，较合适的时机是：当双方就专利交易价格问题不能达成一致时，或者报价一方看出对方有明显的达成协议的倾向之时，在提出最后报价时，尽量让对方感到这是已方所能接受的最低（或最高）价格。

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